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群英绘卷 | 深耕非洲市场，以产品创新驱动“出海”新篇章——专访兰卡纺织总经理沈佳飞
2026/09/21 14:20 来源：社区文化网 阅读：8288
“我们的产品漂洋过海，最终成为了非洲市场上备受青睐的服装面料、窗帘与沙发布。”海宁市兰卡纺织有限公司总经理沈佳飞回顾企业多年的外贸之路时说道。自2009年左右涉足外贸领域，这家企业就敏锐地聚焦于非洲市场，并在此扎根、生长，现已走过十余年的稳健发展历程。
“我们最初从窗帘起步，后来逐步增加了服装面料、沙发绒布等产品线。”沈佳飞介绍，这种循序渐进的品类拓展，源于每年亲赴非洲的实地考察与客户需求洞察。客户需要什么，公司就尽力去采购或组织生产，这种“客户需要什么，我们就做什么”的柔性服务模式，让兰卡纺织与众多非洲客户建立了深厚而持久的合作关系。
目前，公司产品主要以服装面料、窗帘和沙发布三大类为主，全部销往非洲市场，其中西非是主力市场。在沈佳飞看来，非洲市场的潜力依然巨大。“我们目前只做了一小部分，东非、南非等区域还有广阔空间等待开拓。”相较于结算风险较高的中东市场，兰卡纺织更青睐于经营多年、客户关系稳固的非洲。
“我们每年投入在花样设计上的研发费用很高，能推出好几百个新花色。”沈佳飞认为，在竞争激烈的外贸环境中，持续的产品创新是留住客户的核心。非洲客户对于花型、色彩有着独特的偏好，例如服装礼服面料偏爱华丽鲜艳，而窗帘、沙发则更倾向素雅风格。
回顾创业初期，沈佳飞分享了一段有趣的经历：当时为更好服务外国客户，他尽管不懂英文，却坚持每天跟着客户跑市场，用最“笨”的办法——一个单词一个单词地记，慢慢克服了语言障碍，也深刻理解了市场需求。正是这份诚信与负责，为他在客户圈中赢得了口碑，客户之间相互推荐，带来了更多生意。
公司的业务模式也随之进化。早期，产品需与其他厂家拼柜出口，客户坦言“这不算你的直接客户”。于是，兰卡纺织开始寻求代理、组建自己的外贸公司，实现自主报关、独立装柜。这一步转变，不仅让公司真正掌握了终端客户资源，产值也实现了跨越式增长。
如今，兰卡纺织已形成从产品开发、生产组织到出口报关的相对完整链条。展望未来，兰卡计划进一步深入开拓非洲市场。“做生意一定要走出去。”在沈佳飞看来，只有亲身抵达市场一线，才能抓住真正的机遇，而非洲这片热土，正等待着更多像兰卡纺织这样专注、创新的中国制造企业去深耕。（来源许村镇时尚产业新生代联合会：）